想開(kāi)個(gè)枕頭店,有市場(chǎng)嗎? ! L6 A; @5 K% E5 m* l
經(jīng)營(yíng)保健枕頭、休閑式枕頭、情侶枕頭、各式樣的靠墊、等等,在一個(gè)小城市里有市場(chǎng)嗎?就先弄個(gè)小門(mén)面來(lái)經(jīng)營(yíng),但又不知道可以從哪里進(jìn)貨,不怎么想是那種加盟店的性質(zhì)。自己想應(yīng)該可以的,不過(guò)地段必須選結(jié)繁華的,有一定消費(fèi)能力的.現(xiàn)在人們保健意識(shí)強(qiáng).相信自己。我想創(chuàng)業(yè)了 就5萬(wàn)元 近期在探討睡眠的這個(gè)行業(yè) 枕頭店生意,這些都在看看頸椎市場(chǎng)的研究可行性。大家有懂的給個(gè)意見(jiàn) 先謝謝了+ }' e6 w) ?# a
看到這個(gè) 滿足頸椎病人的需求足夠了 滿足需求生意才會(huì)紅火 幫幫常佰日用雜貨服務(wù)社楊琴芬創(chuàng)業(yè)案例 那年我45歲不到,一下子從普陀食品公司的一個(gè)管理人員淪落為無(wú)業(yè)人員,落差之大令我無(wú)所適從。 籌措資金選好地址準(zhǔn)備吃苦
/ k. [8 z4 ^* f9 m" D5 r# p6 i 迫于生計(jì),我走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。曾經(jīng)我準(zhǔn)備加盟聯(lián)華、華聯(lián),但測(cè)算下來(lái)150平方米的店面需要100萬(wàn)元的資金。雖然有很多朋友鼓勵(lì)、支持我,幫我想辦法,最終還是放棄了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大,家里負(fù)擔(dān)會(huì)太重,而且離家太遠(yuǎn),女兒也剛上高中,整個(gè)家庭要被壓垮的。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)我現(xiàn)在的這家小店經(jīng)營(yíng)不下去了,想到自己從事過(guò)這方面的管理工作,經(jīng)營(yíng)不會(huì)差到哪里去。
+ [9 b$ J; J7 f) n1 a 這家小店開(kāi)得不好,我分析了一下原因:曹楊二村都是老房子,競(jìng)爭(zhēng)激烈,里面開(kāi)了30多家小店,再加上周邊中小型超市和大賣(mài)場(chǎng)多,所以開(kāi)這個(gè)店是很難。原來(lái)的那家店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別的個(gè)體戶小店,開(kāi)得連工資都發(fā)不下去了,員工也越來(lái)越少,小店瀕臨倒閉。我得到這個(gè)信息后就把它承包了下來(lái)。當(dāng)時(shí)他們也不放心,說(shuō)你做不出怎么辦?我說(shuō)我2000年一年的房錢(qián)都給你,不相信的話拿房產(chǎn)證抵押給你。他們看到我決心這么大就承包給了我。3 Q6 X1 `& }2 F, b
所需資金都是自己過(guò)去打工積攢下來(lái)的。接手這家店的時(shí)候只用了幾千元錢(qián),付了一點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和柜臺(tái)費(fèi)。不過(guò),我認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)是很難開(kāi)店的,最起碼的啟動(dòng)資金要有,要不這個(gè)店盤(pán)不下來(lái)。沒(méi)有的話就要東拼西湊,想辦法借。下崗是沒(méi)有辦法的,但也成全了我。那時(shí)候好多人都哭,我說(shuō)哭什么,對(duì)我們可能就是一個(gè)機(jī)會(huì)。我就不哭,我想辦法去盤(pán)店。再小的店我自己搞,上班打工的錢(qián)我總歸賺得回來(lái)。
/ I! ^6 d4 Q: B3 ^ S 資金是一方面,我也考慮過(guò)選址的問(wèn)題。開(kāi)店開(kāi)在醫(yī)院旁邊、新村的門(mén)口、學(xué)校的門(mén)口、賓館的旁邊都是理想的選擇。比如賓館,它有住宿的客戶,盡管賓館里也有小賣(mài)部,但因房租高其商品價(jià)格偏高,服務(wù)也不好,跟它競(jìng)爭(zhēng)肯定沒(méi)問(wèn)題。
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分析需求 精準(zhǔn)定位 取得信任
) a9 O( i! [" }! j& n 剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候確實(shí)有難度。因?yàn)榈晷。櫩托睦砀杏X(jué)小店的東西就不正規(guī),更愿意到大賣(mài)場(chǎng)、超市買(mǎi)。所以首先要想辦法,讓周邊的老百姓相信你,這是一點(diǎn);還要看準(zhǔn)了小店經(jīng)營(yíng)什么東西為主可以贏利;那就要看準(zhǔn)周邊的人員結(jié)構(gòu),我分析了一下:曹楊二村老年人多,民工多,房子轉(zhuǎn)借的多,所以你賣(mài)的東西就要針對(duì)這些人。如果不針對(duì)這些人,你大商品賣(mài)不動(dòng),人家到超市去買(mǎi);小商品毛利很低,人家需要的你又不想賣(mài),生意就做不成了。/ S1 C2 I6 E! @1 |
所以小店的定位要準(zhǔn),我們這種小店就是超市的補(bǔ)充。因?yàn)槌械膯T工都是聘用的,他不可能為顧客貼心服務(wù),就是送貨也是送到就行了,所以我們就要采取更為貼心的服務(wù)。也就是說(shuō),顧客來(lái)買(mǎi)東西,他買(mǎi)了不滿意,我們就可以退。
' J# ?. f1 Z) S# h0 _: t 比如大米,年紀(jì)大的人就要便宜便宜,一燒這個(gè)飯不好吃。我關(guān)照員工不許譏諷他們,要?jiǎng)窭习⒁淘偌右粌擅珦Q買(mǎi)對(duì)口味的。我們的員工不允許說(shuō)你要便宜的米啊,沒(méi)錢(qián)買(mǎi)便宜啊。人都有自尊心,所以員工說(shuō)話的口氣很要緊的。我們到她家把米調(diào)換好。我們就這樣貼心地服務(wù),這樣一來(lái)一往人家就有個(gè)比較。
" ?4 c% ?2 z4 j6 k 還比如啤酒,我們現(xiàn)在送酒送得名氣很高,長(zhǎng)風(fēng)公園、北海飯店……所以我的這個(gè)生意好得不得了,這種生意就是帶動(dòng)生意。我們這樣就是學(xué)超市的模式。超市也賣(mài)特價(jià)商品,但很多商品是不便宜的,顧客不可能僅僅只買(mǎi)特價(jià)商品,當(dāng)然有這種人,但很少。顧客買(mǎi)這個(gè)買(mǎi)那個(gè),把其他生意都帶起來(lái)了。
- Z3 y# p( m3 V% L 我還做賣(mài)雞蛋、賣(mài)火柴、賣(mài)粗線等不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)就是為了讓顧客感覺(jué)到你開(kāi)門(mén)所有日常生活用品我們這里都有。這樣我們就摸準(zhǔn)了這里的需求,成為超市的補(bǔ)充。同時(shí),我們的服務(wù)也是超市的補(bǔ)充。我們的服務(wù)一般超市是做不到、不可能做到的。有顧客買(mǎi)10瓶三得利聚餐,還有2瓶實(shí)在吃不下了,他拿過(guò)來(lái)問(wèn)我可以退嗎,我說(shuō)只要你蓋子沒(méi)有打開(kāi)過(guò)就可以。所以這個(gè)生意就是靠一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)的。8 z, M9 a0 S9 s; O
我們店雖小,但我們保證店里商品的品質(zhì)是最好的。酒、香煙都是煙草公司派送的,其他低檔酒也是由定點(diǎn)的批發(fā)部派送的,我們從不隨便進(jìn)貨。我的商品有一個(gè)顧客反映有問(wèn)題,我馬上就撤下來(lái)。我們先為顧客退換,然后直接打廠家的熱線電話跟廠家聯(lián)系,廠家檢定后再聯(lián)系批發(fā)部退換。一旦發(fā)現(xiàn)情況我們就這樣處理,所以我們的商品都經(jīng)得起檢驗(yàn)。所以經(jīng)營(yíng)下來(lái)后,周?chē)拇蠖鄶?shù)居民還是信任我們的。5 o9 E& \+ b8 y7 U4 v$ \
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有助睡眠的枕頭那個(gè)好 {定型詞語(yǔ)} 疲勞和睡眠缺乏?
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